產(chǎn)品包裝在市場(chǎng)營(yíng)銷中是一個(gè)強(qiáng)有力的武器，因此企業(yè)在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)時(shí)必須選擇適當(dāng)?shù)陌b策略。常用的包裝策略有以下幾種：

1、類似包裝策略。

類似包裝策略是指企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品。在包裝上采用相同的圖案、色彩或其他共有特征，從而整個(gè)包裝外形相類似，使用容易注意到這是同一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，這種策略的主要優(yōu)點(diǎn)是：

1)可以節(jié)省包裝設(shè)計(jì)成本。

2)能增加企業(yè)聲勢(shì)、提高企業(yè)聲譽(yù)。一系列格調(diào)統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝勢(shì)必會(huì)使消費(fèi)者受到反復(fù)的視覺沖擊而形成深刻的印象。

3)有種于新產(chǎn)品上市，通過類似包裝可以利用企業(yè)已有聲譽(yù)，使新產(chǎn)品迅速要市場(chǎng)上占有一席之地。類似包裝選用于質(zhì)量水平檔次類同的產(chǎn)品，不造于質(zhì)量等級(jí)相差懸殊的產(chǎn)品，否則，會(huì)對(duì)高檔次優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生不利影響，并危及?企業(yè)聲譽(yù)。

2、等級(jí)包裝策略。

等級(jí)包裝策略是指企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，按質(zhì)量等級(jí)的不同實(shí)行不同的包裝。把高檔、中檔、低檔產(chǎn)品分別開來后，采用采用相應(yīng)的包裝，使產(chǎn)品的價(jià)格要采用精美包裝

3、綜合包裝。

綜合包裝，或稱多種包裝。配套包裝，是指企業(yè)把使用進(jìn)互相有關(guān)聯(lián)的多種商品納入一個(gè)包裝容器之內(nèi)，同時(shí)出售。這種策略，為消費(fèi)者購買、攜帶、使用和保管提供了方便，又利于企業(yè)擴(kuò)大銷路、推廣新產(chǎn)品，如工具配套箱，家用各式各樣藥箱、百寶箱、化妝盒等都是綜合產(chǎn)品。

4、再利用包裝策略。

再利用包裝，又叫多用途包裝，指在用戶包裝容器內(nèi)的商品使作完畢后，這一包裝容器還可繼續(xù)利用可能是用于購買原來的產(chǎn)品，也可能用作其他用途。如油瓶用來零拷原來裝的餅干，也可裝糖果，還可用來裝文具雜物，等等?。這種策略有助于引起用戶的購買興趣，還可能促進(jìn)其重復(fù)購買，以揮廣告的作用。

5、附贈(zèng)品包裝策略。

這是目前國(guó)外市場(chǎng)上比較流行包裝策略，在我國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)今運(yùn)用有所增多。這種策略是企業(yè)在某商品的包裝容器中附加一些贈(zèng)品，以吸引購買的興趣。如兒童玩具、糖果等商品包裝中附贈(zèng)連環(huán)畫、認(rèn)字卡片、粘，化妝品包裝中附有贈(zèng)券，種累若干不同的贈(zèng)品。有些商品包裝內(nèi)附有獎(jiǎng)券，中獎(jiǎng)后可獲得獎(jiǎng)品;如此等等，不勝枚舉。

6、改革包裝策略。

改革包裝策略是指企業(yè)隨著產(chǎn)品的更新和市場(chǎng)的變化，相應(yīng)地改革包裝設(shè)計(jì)。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，商品包裝的改進(jìn)，如同產(chǎn)品本身的改進(jìn)一樣，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有著要的作用，假使與同類產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量近似，而銷路卻不暢，有可能就是包裝設(shè)計(jì)不受歡迎，此時(shí)應(yīng)注意孌換包裝，推出有新意的包裝，可能會(huì)創(chuàng)造出優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)應(yīng)在市場(chǎng)上多收集在關(guān)包裝表現(xiàn)的信息，不斷改進(jìn)產(chǎn)品包裝，及時(shí)采用新材料、新技術(shù)，精心設(shè)計(jì)新造型，創(chuàng)造新穎獨(dú)特的包裝來發(fā)揮包裝的各種功能。當(dāng)然，這并不是說，只要注意于包裝的改頭換面就可以促進(jìn)銷售，商品的內(nèi)在質(zhì)量也應(yīng)不斷的提高，至少要達(dá)到使用要求乃是最基本的前提。

7、包裝策略選擇要點(diǎn)。

產(chǎn)品包裝的作用在于保護(hù)產(chǎn)品本身、方便消費(fèi)者使用、美化產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的附加值和銷售促進(jìn)等。合理的產(chǎn)品包裝策略，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)有著十分重要的影響。

具體要注意以下幾點(diǎn)：

(1)改變包裝形狀的注意要點(diǎn)。一般而言，包裝物的外形是隨著產(chǎn)品幾何形狀而定的，但在有些情況下，需要特殊考慮，譬如為了要特別體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)在美，企業(yè)需要改變產(chǎn)品的外在形狀等。企業(yè)如需要改變?cè)b時(shí)，先得了解消費(fèi)者的消費(fèi)和使用習(xí)慣，有沒有與之發(fā)生沖突，還要注意消費(fèi)者的視線習(xí)慣，你推出的圓形包裝消費(fèi)者認(rèn)同嗎?為什么喜歡扁形或方形的包裝。

(2)使用家族性包裝還是單獨(dú)包裝，所謂家族性包裝是指全部產(chǎn)品項(xiàng)目都用相同或基本相似的包裝。這樣做的好處是減少包裝的設(shè)計(jì)、印制成本;因?qū)σ粋€(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目促銷就帶動(dòng)了其他產(chǎn)品，可減少廣告開支;還可利用企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的產(chǎn)品項(xiàng)目帶動(dòng)其他產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售。但其弊端在于，如果某一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品出了問題，會(huì)對(duì)其他的產(chǎn)品項(xiàng)目也帶來影響。如果采用單獨(dú)包裝，包裝費(fèi)用和促銷費(fèi)用較高，但不會(huì)由于某個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目出問題而對(duì)其他的產(chǎn)品項(xiàng)目發(fā)生連帶影響。這就需要企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)情況決定。

(3)采用組合包裝。在同一個(gè)包裝物內(nèi)，包裝系列是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，就是組合包裝。如牙膏和牙刷包裝一起;一組化妝品包裝一起等。組合包裝的優(yōu)點(diǎn)是，可增加企業(yè)的產(chǎn)品銷量，因顧客在需要購買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，并不是只認(rèn)定一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品購買，大部分情況是分別買幾個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品。采用組合包裝使顧客購買系列產(chǎn)品時(shí)，盡量購買本企業(yè)的產(chǎn)品;同時(shí)也適應(yīng)顧客以饋贈(zèng)為目的的購買。

(4)采用多用途包裝，多用途包裝是指包裝物在產(chǎn)品消費(fèi)或進(jìn)入使用以后，包裝物還可以另作他用。如藥瓶作水杯用，塑料袋作手提包用。多用途包裝能使包裝發(fā)揮長(zhǎng)期廣告的作用;使顧客產(chǎn)生價(jià)格相對(duì)便宜而愿意購買的作用等。

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